مراحل یک مذاکره موفقآلترناتیو یعنی گزینه جایگزین. و بتنا یعنی بهترین گزینه جایگزین برای توافق (بتنا (BATNA) ابتدای کلمات این عبارت است: Best Alternative To a Negotiated Agreement). - آلترناتیو یعنی گزینه جایگزین. و بتنا یعنی بهترین گزینه جایگزین برای توافق (بتنا (BATNA) ابتدای کلمات این عبارت است: Best Alternative To a Negotiated Agreement). آلترناتیو گزینه های جایگزینی است که در صورت عدم توافق با طرف مقابل، سراغ آنها می رویم و بتنا، اولین آلترناتیو یا بهترین گزینه جایگزین است. برای مذاکره بهتر، بایستی حداقل یک آلترناتیو (بتنا) داشته باشیم. عصر ایران ؛ مجتبی شیخ علی* - لوییکی یکی از بزرگان مذاکره و نویسنده یکی از کتاب های مرجع مذاکره در دنیا، می گوید: خیلی ها فکر می کنند موفقیت در مذاکره، به توان متقاعدسازی، سخنوری، ذکاوت و ظاهرسازی متکی است، ولی باید دانست این تکنیک ها فقط به درد جذاب کردن مذاکره می خورد. مبنای موفقیت در مذاکره، نقش بازی کردن و فراز و فرودهای نمایشی نیست، بلکه، برنامه ریزی ای است که پیش از آغاز گفت و گو صورت می گیرد. شاید بتوان به جرات گفت که مهم ترین بخش یک مذاکره، برنامه ریزی و آمادگی پیش از مذاکره است و باز می توان به جرات گفت که خیلی اوقات، این بخش مهم، نادیده گرفته می شود. برچسب ها: جایگزین - مذاکره - بهترین گزینه - گزینه - بهترین - توافق - موفقیت |
آخرین اخبار سرویس: |