اثر لنگر انداختن؛ نقش آن در تصمیم گیری های ما + راه مقابله

آیا پیش آمده که از تخفیفی عالی خوشحال شوید، اما بعد بفهمید که قیمت همان کالا در بازار کمتر از قیمت تخفیف خورده آن بوده است؟ اگر پاسختان مثبت است، - خطای لنگر انداختن چیست؟ اثر لنگر انداختن یا خطای لنگراندازی پدیده ای روان شناختی است که به سبب آن، افراد هنگام مواجهه با مسئله به اولین داده ها و اطلاعات دریافتی بیشترین توجه را می کنند.

این اولین داده دریافتی چنان مهم است که شاید بر نتیجه تصمیم گیری درباره آن مسئله اثر بگذارد.

برای درک بهتر این پدیده به مثال های زیر توجه کنید:     اگر فروشنده خانه ابتدا قیمت گذاری بالایی انجام دهد سپس آن را اندکی پایین بیاورد، شما شاید تصور کنید که حالا به قیمت مناسبی رسیده اید، حال آنکه هنوز قیمت خانه بیشتر از عرف بازار است.

    در مذاکرات معمولا کسی که پیشنهاد اول را مطرح می کند، نقش مهم تری در تعیین نتیجه مذاکره دارد.

مثلا اگر در مصاحبه کاری کارفرما پیشنهادی کمتر از انتظار شما ارائه کند و سپس اندکی آن را افزایش دهد، شما شاید قانع شوید که آن را قبول کنید، هرچند همچنان از دستمزد مدنظرتان کمتر باشد.

    هنگام دیدن یا خواندن اخبار یا گشت وگذار در فضای مجازی ممکن است با دیدن اولین تیترها یا اولین پست درباره یک موضوع، قضاوتی ناقض و نابجا درباره آن موضوع پیدا و در ادامه نیز درباره آن همان طور قضاو�