قیف فروش چیست؟ تعریف و مراحل قیف فروش + نحوه ایجاد Sales Funnel

قیف فروش چیست؟ تعریف و مراحل قیف فروش + نحوه ایجاد Sales Funnel قیف فروش (Sales Funnel) ، یک اصطلاح بازاریابی است که برای شرح سفر مشتریان در پروسه خرید مورد استفاده قرار می گیرد.

قیف فروش چند مرحله دارد، که معمولا در بالا، وسط، و پایین قیف فروش قرار دارند.

البته این مراحل ممکن است بسته به مدل فروش شرکت، تغییر کنند.

درد از دست دادن معامله برای همه بیزینمس ها آشنا است.

اینکه پس از هفته ها تلاش و ارائه مشتری را از دست بدهید، اصلا احساس خوبی نیست.

خروج مشتری بالقوه از قیف فروش اتفاق رایجی است.

اما اگر مدیریت مناسبی برای قیف فروش داشته باشید، کمتر شاهد آن خواهید بود.

قیف فروش بسیاری از کسب وکارهای کوچک، بیشتر شبیه یک آبکش است؛ پر از سوراخ هایی که در اثر عدم هماهنگی سیستم ها ثبت و ذخیره اطلاعات به وجود آمده اند.

قرارملاقات های و پیگیری های فروش فراموش شده را هم به این لیست اضافه کنید.

اما راه بهتری هم هست.

استفاده از نرم افزارهایی مانند CRM، اتوماسیون فروش و بازاریابی، می تواند فرصت فروش در حال از دست رفتن را به فروش قطعی تبدیل کند.

قیف فروش چه اهمیتی دارد؟ قیف فروش کمک می کند بفهمید مشتری در هر مرحله از فرایند خرید، چه فکری کرده و چه کار می کند.